如何选择在品牌出海过程中最适合的营销平台一直是一个备受关注的问题。当然，谷歌搜索、社交媒体和电商平台一直是跨境企业的首选，但除此之外，近年来TikTok也逐渐成为人们关注的焦点。然而，对于出海企业来说，红人营销是否应该选择Instagram、YouTube还是TikTok，却需要仔细斟酌。
尽管TikTok在吸引眼球方面表现出色，但实际上，许多商家在尝试TikTok营销后都感到有些犹豫。原因在于，他们发现尽管在TikTok投放了一段时间，但转化率并不尽如人意。TikTok目前处于类似国内2018年抖音的发展阶段，虽然具备巨大的流量红利，但商业化程度尚未完全成熟。
针对这一情况，跨境商家应如何更好地利用TikTok？又如何在TikTok与Instagram、YouTube等老平台之间取得平衡呢？关键在于抓住KOL营销的力量。
国内直播电商已经繁荣发展，而海外则尚处于视频和图文内容的时代，因此海外KOL营销以视频为主、图文为辅。尽管TikTok等平台逐渐开放了直播带货功能，但商家应保持理性，不要对海外直播电商的回报率抱有太高期望。
针对YouTube、Instagram和TikTok三个KOL营销平台的选择，可以提出以下建议：
针对客单价偏且目标受25岁以上的品牌，重点考虑YouTube。YouTube拥有全球约20亿的月活用户，其中65%为25-54岁的用户，适合长视频的传播，有利于充分展示产品特性和优点。
Instagram更适合服装、美妆、首饰等产品。全球月活用户超过12亿，其中33%为25-34岁用户，30%为18-24岁用户，适合年轻化产品的营销。商家在选择Instagram做KOL营销时，应更多地采用视频和故事的方式，以提高互动率和转化率。
针对年轻化产品和Z世代群体，选择TikTok是个不错的选择。TikTok的用户群体大多年轻化，平台具有低流量成本和强大的品牌种草能力，适合用于迅速提升品牌知名度。
