脸书推广,Facebook营销,Facebook海外推广,脸书营销,Facebook广告投放-海外营销新模式
Facebook广告营销逻辑
我们一般所说的Facebook广告（点击了解更多介绍内容）指的是Facebook购物广告，即一切能够刺激客户产生付费行为的广告。联系右侧客服，了解更多facebook投广知识。
用户的转化最常用的方式是漏斗分析，Facebook全漏斗营销模式可以分为品牌认知、购买意向、行动转化三个层级。
品牌宣传这个阶段，客户对你的品牌及产品不熟悉。宣传的主要目的是吸引客户了解品牌，从而对品牌及产品有印象。
中层漏斗是客户开始对你的产品或服务产生兴趣，逐渐对商品产生购买欲望，把商品添加到购物车中。最终转化阶段是客户真正下单购买产品，以及复购、成为忠实客户。
客户购买历程
在明确了营销逻辑后，我们来看一看客户的购买历程。
一开始当然是客户在Facebook看到广告，对广告产生兴趣后会点击链接。
开始查看具体产品信息，留下联系方式、加入购物车等行为使客户成为准客户，因为他们有一定购买欲望。最终完成付费购买动作的客户才是精准客户。
想要让客户在朝营销漏斗一层层向下转化，Facebook广告主需要在不同阶段设定不同的营销目标，根据不同受众区别投放广告。
Facebook广告层级结构
在创建Facebook广告的时候可以发现，Facebook广告分为三个层级:广告系列(Campaign)、广告组(AdSet)、广告(Ad)三个层级。
一个Facebook广告系列下可以创建多个广告组（点击了解更多介绍内容），一个广告组下也可以创建多个广告。
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1.Facebook广告系列-营销目标
Facebook广告系列层级的核心在于广告的大方向，应该怎么做让客户买，因此在这个层级主要确定的是营销目标。
我们以一个卖女性休闲服装的独立站卖家A为例，在广告目标的选择上针对独立站可以选择转化量、目录销售，如果有线下实体店还可以选择店铺引流。
在此层级还可以确定Facebook广告的购买类型、广告系列预算优化等。
2.Facebook广告组-受众
Facebook广告组层级的重点是广告是给谁看的，在哪个平台看，愿意花多少钱。在此层级可以选择Facebook广告目标受众，广告版位，设置预算和排期，广告投放优化目标（点击了解更多介绍内容）等。
Facebook受众定位分为:核心受众、自定义受众、类似受众。三者的关系是创建核心受众，一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众，而后创建类似受众。
卖家A在创建核心受众时可以定位女性，选择和服装、女性休闲相关的喜好细分定位。
3.Facebook广告-素材和文案
Facebook广告层级决定广告具体呈现效果，可在此层级添加素材和文案等。在Facebook广告初期需要对素材层面进行大量的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。
以上就是关于Facebook广告营销逻辑及框架的介绍，如果你也想试试facebook投广，欢迎联系我们网站客服！
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