脸书推广,Facebook营销,Facebook海外推广,脸书营销,Facebook广告投放-海外营销新模式
01推荐省时省力测法-CBO(联系右侧客服,了解更多facebook投广知识)
推荐省时省力测法-CBO,一个广告系列,系列预算40~60刀,3到5个组,保证每个组兴趣词相同,最低花费5美金,兴趣词选择你认为最好的那个。
兴趣词找好后,接下来是测素材了,以上面为例,假设我有4个广告组,那么我会搞2个广告图,两个视频素材,然后两两组合,这样我们就可以得到四个广告(点击了解更多介绍内容)。
第二天,咱们就可以看数据表现了,筛选广告组,看花费情况点击率高的就是表现好的广告组,然后我们去看视频互动,越长越好,下图放个示例。
测完素材以后,我们开始测兴趣词,一个广告系列(点击了解更多介绍内容),6~8个广告组(兴趣词),一个广告组5刀,同一个起始点开始跑,第二天看数据。
第二天,成效0,加购0的关掉,数据不错的,复制一个组继续跑,再给一次机会。
第三天,如果成效0,关掉,复制一个组开始跑:如果说成效>0,但是你的ROI达不到盈亏平衡点,就继续跑,如果成效>3,且算一算,ROI>盈亏平衡点,算下来单转扣掉,有的赚,那就复制五个组到一个CBO下,设置好最低花费,看数据调整,这个时候预算可以多给点,以后每天看数据,CPA高的,ROI开始走低了,就及时关组。
多一嘴,如果你觉得CPM,CPC,CTR都接受不了,但是ROI还行,可以继续跑,直到你的单转成效费用你负担不起了,就可以考虑关掉。
02 CBO
ABO我一般起始金额10刀,1-5-10。接下来就是看数据,当展示大于200次~300次后,出现CPM巨高或者CTR低于平均水平,及时关掉广告,剩下的那就主要看CTR,这里注意,关掉的广告继续重新上,不要停。
然后第二天看数据,花费大于5,没有加购或者发起结账,看CTR,不高的话可以留着,花费大于10刀,没有加购或者发起结账,根据老板财力灵活操作后面差不多就可以确定受众和素材了。
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下面分几种情况:CTR高,ROI高,晋级下一轮,CTR高,ROI不亏,进入待定区多观察,ROI赔钱,依照老板财力灵活操作。CTR平均,ROI不赔的话还是先进入待定区多观察,如果ROI赔钱,关掉,找找原因。
03 扩量阶段
纵向扩=这个广告系列很润,它是我的手足兄弟,得加钱!
横向扩=多广告组进行预算调节,此处谨慎复制,建议复制待定区的选手,看看会不会崩,不会的话再去复制晋级区的选手。加预算我都是翻倍加,还有科学的方法就是15-30-50/60-80/100-150-200,但是我比较自信,都是翻倍,加完以后,晚上一定要好好睡一觉,不要半夜看,心理强大才能爆单!畏手畏脚哪里是真英雄!
此外还有什么加预算+复制+拉CB0、连续出单三天的复制1条扩国家地区、细分年龄层(25到65拆分成25-34,35-44这种)、细分受众(看个人习惯,有的人喜欢先跑大受众,有的可以用出单小受众搭配兴趣词进行组合)、起量后用类似受众跑、再营销跑法、细分出单比较多的版位啊,这些都是思路啊,思路抓的好,爆单没烦恼!
根据经验,加完预算,很可能CPM飙升,显然是小扎需要你烧纸给他了,赶紧及时关掉,然后转点以后重新开启,这时候可能CTR会下降,一般下降在20%以内都可以接受,要是下降达到了50%,关掉,然后复制一个新的组,转点重新开启。
首尾呼应,我讲讲进入疲软期,老用户都知道,拉新的广告,新客户增加,曝光率高,点击率高,不拉新的客户,转化数据低到心碎,如果你的像素中的受众一直没有进行过洗牌,没有去做拉新,跑的都是老受众,那频次慢慢的就会上去了,这时候你能做的,就是及时调整广告创意(点击了解更多介绍内容),此外,就是去挖掘潜在客户、寻找类似受众,还有就是创建自定义受众然后进行排除(建议受众基数大于2K)
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