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01 Google 广告竞价策略的分类
1.manual VS smart
人工竞价策略，就是需要人为去调整广告出价（点击了解更多介绍内容）。
谷歌广告真正的人工竞价策略，只有 manualcpc。智能出价策略，就是谷歌根据算法，来智能调整出价。
您啥也不用操心，掏钱就好。
使用智能竞价策略的前提是，需要有足够的转化数据。
前者可控性最强，后者比较省力。
2.placement-based VS audience-based
基于位置的竞价策略，更在意广告的位置排名，最后转化不转化，这个策略不直接负责。
基于受众的竞价策略，不是说不在意广告的位置，而是它先会挑选最有转化意向的受众，然后才考虑排名等各种要素。
以上两个维度，可以将竞价策略进行归类。
02 Google 广告竞价策略
突出公司在行业中的，以及相对于竞争对手的优势。这可以通过市场分析、客户评价或独有的技术特点来展示。
1.manual cpc
manual and placement-based.
通过人工控制广告的出价（点击了解更多介绍内容），来直接控制广告的位置。这个策略，适合用在测试阶段，或者是获取转化线索。
适合用在测试阶段，是因为测试阶段，一个是广告账户的转化数据不足，广告表现不稳定。通过 manualcpc我们可以最大程度地控制广告的 ROI。
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2.enhanced cpc
smart and audience-based
enhanced cpc是隶属于 manualcpc下的一个选项。选择 manualcpc后，设定好了cpc值，可以勾选enhanced cpc.
使用这个出价策略，最后的实际 cpc,可能会超过设定的cpc值。
虽然放在 manualcpc 里面，但它偏向智能出价策略，而不是人工出价策略。
这个竞价策略和其他智能竞价策略的区别?
谷歌官方是这么说的，enhancedcpc只是让谷歌的 AI去智能调整 manualcpc里面的 cpc设定值。它只是改动 cpc设定值这一个变量。属于部分自动竞价策略。
其他智能竞价策略，比如maximizeconversions(下面会说)之类的，还会考虑更多因素，比如广告CPA,ROAS,还有目前的预算等等。是全自动竞价策略。
官方文档，有时候不怎么说人话。
有的人不怎么用这个竞价策略。因为想要控制程度高，就用 manualcpc。既然选择了智能，就将智能贯彻到底，选择maximize conversions,maximizeconversion value 类型的竞价策略。
3.maximize clicks
smart and placement-based
这个竞价策略的特点是，它不会去争最贵的广告位，同时又保证最大的点击量，不算很激进的竞价策略。
它有一个缺点，就是它不会考虑，广告的点击最后会不会转化。你要来自己把控这件事。
一般搭配精确或词组的关键词匹配方式使用（点击了解更多介绍内容）。同时，这些关键词，最好搜索量大，转化意愿高，竞争不激烈。这样的条件下，这个广告策略，可以发挥最大的效果。
关键词的转化意图，可以在谷歌直接搜关键词，看出来是什么搜索结果。出来直接购买产品的结果越多，说明转化意愿越高。
一般不搭配宽泛匹配使用。因为宽泛匹配来的流量，搜索词的转化意愿，难以控制。而这个竞价策略，又偏偏只管拿更多点击，不考虑是否转化。
lead generation 的 campaign 一般不用这个策略。因为一般广告展示位置越高，lead的质量越高。maximizeclicks 并不是擅长争 top 展示位置的竞价策略。
4.maximize conversions
smart and andience-based.
这个竞价策略的特点是，花最多的钱，得到最多的转化。
缺点是，广告的 cpc会比较高。
这个策略倾向于找目前处于转化漏斗底部的用户，从中筛选出转化意愿最高的。然后谷歌就 allin 来争取这些用户转化。比较激进。
可以把谷歌广告理解成有些聪明，又有些不聪明。
聪明的地方，比如上面的筛选出转化意愿最高的，处于漏斗底部的用户。谷歌的算法自己就可以分辨出这些用户，然后根据你的预算，来决定，什么时间，哪个广告位，什么广告，投给这些人，以获得最大化的结果。
你不知道它具体是怎么找的，怎么算的，但是它有很多判断条件，可以找到。
不聪明的地方在于，谷歌不是无条件，就可以找到处于转化漏斗底部的用户。它需要数据进行学习，需要搭建好转化漏斗的顶部，中部，底部。不然处于漏斗底部的用户被消耗差不多了，没有新用户补充进来广告效果就会逐渐变差。
以上就是谷歌广告竞价策略深度解析，如果你也有谷歌推广的需要，欢迎咨询右侧客服！
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